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洗車美容店如何利用營銷模式做大做強?收益越來越多?

文章來源:威潔士汽車美容加盟 類型:行業新聞 日期:2019-01-18 16:59:47

1.洗車是次要的,消費者才是主要的資源
只有抓住消費者心理,才能讓客戶主動來店洗車。洗車店想賺錢,重點是讓洗車鎖定客戶。現在受互聯網+模式引導,價格低,方便,快捷是優勢。對有車族來講,洗車是剛需,洗車店可以利用這點設計營銷模式,將客戶聚集到店里,后續增值開發,牢牢鎖定客戶,不去別家,只在你這里洗車。如果互聯網+模式來勢洶洶,特點就是價格低,快捷,方便。價格區間20—50不等,行業形成價格戰,你拿什么去競爭?所以,洗車是次要,客戶才是主要,關鍵在于營銷模式的設計。
2.服務的品質很關鍵
同行業競爭,比的是差異化,誰能提供優質服務,誰就能獲得客戶,占領市場。你要洞悉客戶為什么必須要到你這里來洗車?你店的位置怎么樣?周圍有哪些異業?你的洗車服務怎么樣?怎么設計后端產品?將這些問題了解清楚,在服務方面體現出來,讓消費者感受到優質的服務,以后客戶就只來你這里洗車。
3.增值服務鎖定客戶
你需要提供給客戶別的高層次體驗。大多數服務模式都通過免費獲取客戶,通過增值服務獲取服務費,提高總體收益??突Ч叵島苤匾?。有了足夠客戶,設計一套商業模式,讓客戶無法抗拒,主動成交。你要打造與其他不同的汽車美容店,請重視增值服務。例如別人30元洗車,你這里只要20元,并且還能提供其他免費服務,你想想,客戶會不來?
4.資源共享平臺,合作共贏
與異業資源合作,以汽車美容店為平臺,多方參與,互利共贏。生活中,超市就是運用這種模式,讓各類商品入駐到一個地方,實現多方獲利。
5.4s店引流,實現鎖客
汽車美容店是洗車專業戶,當4s店遇見舊車壞車等不同車主,不少汽車4s店很愿意合作,進行客戶共享。如果為客戶洗車時,發現車很舊,或客戶講車最近有點故障,你可以自然以汽車店4s店的試駕消息傳遞給客戶,并且提前將試駕海報放在店門口。以這種模式,可以簽約多家4s店。想做大做強,需要整合資源,統一掛牌,統一管理。

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